不良资产时市场营销观念如何融入

在不良资产处置方面，引入市场营销观念可以更有效的处置不良资产，因此，鹰联资产管家提出几点建议，以此来让金融资产管理公司在处置不良资产时更好的融入市场营销挂念。
  ，强化营销理念，提升营销管理。通过对金融资产管理公司在市场营销中遇到的问题进行分析，可以发现其问题出现的根源在于没有形成一套科学合理的市场营销理念。因此，为了更好的完成资产管理任务，首先需要详细的了解国外市场先进的市场营销理念，在此基础上吸收借鉴，进而养成一套自己的市场营销理念，以投资者的需求为出发点，利用成熟的市场营销管理经验把企业的不良资产处置工作统筹规划起来。金融管理公司应当秉承着满足投资者需求的宗旨，下功夫对市场需求进行详细的调研，根据市场需求对自己的资产进行有目的的包装重组，这样才能达到理想的营销效果。只有当切实了解投资者的需求时，从投资者的角度思考问题，才能在处置资产时达到预定的目标。另一方面，金融资产管理公司要充分重视市场营销，结合企业身处的经济换进以及企业的经营情况，建立健全一套科学的市场营销管理体系。企业要充分认识到市场营销是一项复杂的、对于技术有很高要求的系统工程，设立独立的市场营销部门和营销人员，专门负责在企业的发展过程中的营销事宜，以充分的发挥市场营销在金融资产管理中的重要作用。
第二，规范市场调研，保证目标市场选择的有效性。金融资产管理公司需要进一步规范市场调研行为，提高市场调研的专业性和性，并更进一步保证市场细分和重点目标市场选择的准确性。首先，应当根据投资者的地理位置进行划分，对于不同地理位置的投资者，由于当地的居民收入，产业规划等都有各自的特点，所以其对不良资产的需求类型和强度也有不同；其次，根据投资者的行业进行划分，不同的行业类型对于投资者购买不良资产的具体需求也有相当大的影响；再次，按投资者的具体实力进行划分，不同经营规模投资者对于不良资产需求的数量也会有所不同；后，按投资者的性质进行划分，投资者性质的不同，如国有企业、股份制企业、合资企业和个体户等各个形式的投资者对于不良资产的具体需求肯定会不同。
第三，丰富资产的包装重组手段，提升资产包装重组效果。根据我国目前中小投资这比较多的特点，金融资产管理公司可以对一些规模较大的资产进行分拆处置，减少资产规模，重点突出分拆资产的特点，更大限度的吸引中小投资者的兴趣。对一些尚未竣工的房地产/缺少辅助设施的生产线、各类在建工程和车况欠佳的车辆，可以通过一定规模的再投资进行完善，以提高资产的市场吸引力和回收价值。
总之，为了更好的处置不良资产，促进资产周转的良性循环，需要充分利用市场营销观念，将市场营销观念引入到金融资产管理中去，提高对目标市场定 位的准确度，同时丰富不良资产的重组手段，以使不良资产处置朝着科学、的方向发展。